課程介紹Course Introduction

銷(xiāo)售速成訓(xùn)練營(yíng)

課程收益

你想倍增收入嗎？你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的領(lǐng)袖嗎？

你想讓自己及家人過(guò)上更高品質(zhì)的生活嗎？你想擁有幸福快樂(lè)的人生嗎？

有人的地方就有說(shuō)服，人與人之間就是一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程，你說(shuō)服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)！如果對(duì)自己收入不滿(mǎn)意，**快的方法就是提升自己的說(shuō)服力！

課程簡(jiǎn)要

銷(xiāo)售人員的溝通、介紹、談判、口才說(shuō)服力培訓(xùn)。

客戶(hù)群體

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售顧問(wèn)、有意向從事銷(xiāo)售行業(yè)者。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

5800元\人

班次人數(shù)

《三天三晚》，每月不定期開(kāi)班，30——50人\期

課程特色

課程研發(fā)者有著15年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷(xiāo)售中的問(wèn)題**案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月**幫助企業(yè)業(yè)績(jī)提升。同時(shí)適用于各界銷(xiāo)售精英以及有志于投身銷(xiāo)售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷(xiāo)售流程分析、銷(xiāo)售心理學(xué)、不同類(lèi)型客戶(hù)分析、讀人術(shù)等等。

課程內(nèi)容

**：說(shuō)服心理學(xué)

說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶(hù)明確；精神：精力旺盛、自信滿(mǎn)滿(mǎn)；我們有專(zhuān)門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷(xiāo)售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?

第二：和諧關(guān)系建立

如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶(hù)部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

第三：顧客需求分析、解決：和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時(shí)間

E：揣摩客戶(hù)的滿(mǎn)足點(diǎn)

A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案

D：把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤**終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶(hù)的需求無(wú)處藏身！

解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣(mài)點(diǎn)（USP） 再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！

第四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！

第五：成交技巧

**后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六：做好顧客服務(wù)

已是你的客戶(hù)還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶(hù)轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶(hù)贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶(hù)！客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！

整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！無(wú)需四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處！

培訓(xùn)影集

課程：，：

課程熱線

客服時(shí)間：早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn)，其他時(shí)間請(qǐng)?jiān)诰€報(bào)名或留言，謝謝！

學(xué)校介紹University Profile

深圳市縱橫時(shí)代文化傳播（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：縱橫時(shí)代），以演講口才、人生勵(lì)志、企業(yè)管理、領(lǐng)袖之道、和諧婚姻、親子教育為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的文化發(fā)展及傳播型公司。重點(diǎn)以人際溝通和演講口才為主導(dǎo)，以課程研發(fā)、服務(wù)、培訓(xùn)教學(xué)為運(yùn)營(yíng)模式，主要服務(wù)于與口才密切相關(guān)的職場(chǎng)、社交、生活的一系列衍生課程。

縱橫，是指戰(zhàn)國(guó)時(shí)的“合縱”與“連橫”的謀略。戰(zhàn)國(guó)時(shí)有七國(guó)爭(zhēng)霸，齊、楚、燕、韓、趙、魏等六國(guó)采取了聯(lián)合對(duì)抗強(qiáng)秦的作法謂之“合縱”；秦國(guó)則執(zhí)行分化六國(guó)，使其服從秦國(guó)而個(gè)個(gè)擊破謂“連橫”。因此，這成語(yǔ)用“縱橫”（合縱和連橫）兩大策略指稱(chēng)國(guó)際間錯(cuò)綜復(fù)雜的政治和外交斗爭(zhēng)。

《韓非子》說(shuō)：“縱者，合眾弱以攻”強(qiáng)者也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。顧名思義，一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄師。成功學(xué)大師卡耐基也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)人能夠站起來(lái)當(dāng)眾講話，是他走向成功的**步！縱觀世界，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人際交往頻繁，信息傳播加快，在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，能說(shuō)會(huì)道，能言善辯、談笑風(fēng)生、口出華章的人越來(lái)越顯示出一種特有的優(yōu)勢(shì)。因此，越來(lái)越多的人崇尚口才，越來(lái)越多的人渴望口才。大凡政壇領(lǐng)袖，商界精英，無(wú)不都是的演說(shuō)家，回顧二戰(zhàn)以來(lái)，政壇風(fēng)云人物有：毛澤東、周恩來(lái)、鄧小平、希特勒、羅斯福、奧巴馬；商界風(fēng)云人物有：比爾·蓋茲、喬布斯、馬云、俞敏洪、嚴(yán)介和、郭凡生等等，無(wú)不是的情商專(zhuān)家，演說(shuō)高手。

口才追求

自中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，在以北、上、廣、深四大城市為大中華主流人群和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主體，人們對(duì)職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極為敏感，對(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)和興趣極為濃厚，因此，為滿(mǎn)足大眾職場(chǎng)人士的學(xué)習(xí)需求，近年來(lái)，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般拔地而起，從嬰幼兒教育到婚姻關(guān)系，從幸福人生到家庭和諧，從心靈修煉到健康養(yǎng)生。從大學(xué)生競(jìng)崗競(jìng)聘到職場(chǎng)管理溝通，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從智慧經(jīng)營(yíng)到領(lǐng)袖風(fēng)采，從自我發(fā)展到愛(ài)國(guó)情懷等等。項(xiàng)目多端靈活，經(jīng)營(yíng)重組創(chuàng)新，已掀起中國(guó)培訓(xùn)界的新浪潮。然而，盡管多少的課程多少的老師，口才的學(xué)術(shù)智慧，都是他們上路的**門(mén)課程，更是大凡成功人士的關(guān)鍵因素之一。輕松開(kāi)口，自信溝通，激情演講，走出去，說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)，談笑間檣櫓灰飛煙滅，是每一個(gè)在職場(chǎng)生涯的奮斗尋覓中至高的追求。

企業(yè)文化

教育理念：謀必忠，交必信，傳必習(xí)。

服務(wù)理念：以虔誠(chéng)換熱忱，以溝通至融通。

團(tuán)隊(duì)文化：輕諾必寡信，言必行，行必果。

發(fā)展宗旨：讓世界聆聽(tīng)中國(guó)人的縱橫之聲。