課程介紹Course Introduction

銷售速成訓(xùn)練營

課程收益

你想倍增收入嗎？你想擁有強大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的領(lǐng)袖嗎？

你想讓自己及家人過上更高品質(zhì)的生活嗎？你想擁有幸福快樂的人生嗎？

有人的地方就有說服，人與人之間就是一個說服與被說服的過程，你說服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)！如果對自己收入不滿意，**快的方法就是提升自己的說服力！

課程簡要

銷售人員的溝通、介紹、談判、口才說服力培訓(xùn)。

客戶群體

營銷總監(jiān)，銷售顧問、有意向從事銷售行業(yè)者。

收費標(biāo)準(zhǔn)

5800元\人

班次人數(shù)

《三天三晚》，每月不定期開班，30——50人\期

課程特色

課程研發(fā)者有著15年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。將實際銷售中的問題**案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強。15課時的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個月**幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。

課程內(nèi)容

**：說服心理學(xué)

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r間說出適當(dāng)?shù)脑挕?

第二：和諧關(guān)系建立

如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。

第三：顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時間

E：揣摩客戶的滿足點

A：改進當(dāng)初的對他的猜測，得出答案

D：把握問題關(guān)鍵，追蹤**終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP） 再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

第四：競爭對手分析

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

第五：成交技巧

**后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六：做好顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！

整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！

培訓(xùn)影集

課程：，：

課程熱線

客服時間：早上9點~下午6點，其他時間請在線報名或留言，謝謝！

學(xué)校介紹University Profile

深圳市縱橫時代文化傳播（以下簡稱：縱橫時代），以演講口才、人生勵志、企業(yè)管理、領(lǐng)袖之道、和諧婚姻、親子教育為主要經(jīng)營項目的文化發(fā)展及傳播型公司。重點以人際溝通和演講口才為主導(dǎo)，以課程研發(fā)、服務(wù)、培訓(xùn)教學(xué)為運營模式，主要服務(wù)于與口才密切相關(guān)的職場、社交、生活的一系列衍生課程。

縱橫，是指戰(zhàn)國時的“合縱”與“連橫”的謀略。戰(zhàn)國時有七國爭霸，齊、楚、燕、韓、趙、魏等六國采取了聯(lián)合對抗強秦的作法謂之“合縱”；秦國則執(zhí)行分化六國，使其服從秦國而個個擊破謂“連橫”。因此，這成語用“縱橫”（合縱和連橫）兩大策略指稱國際間錯綜復(fù)雜的政治和外交斗爭。

《韓非子》說：“縱者，合眾弱以攻”強者也；橫者，事一強以攻眾弱也。顧名思義，一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬雄師。成功學(xué)大師卡耐基也曾經(jīng)說過：一個人能夠站起來當(dāng)眾講話，是他走向成功的**步！縱觀世界，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，競爭日趨激烈，人際交往頻繁，信息傳播加快，在社會的各個領(lǐng)域，能說會道，能言善辯、談笑風(fēng)生、口出華章的人越來越顯示出一種特有的優(yōu)勢。因此，越來越多的人崇尚口才，越來越多的人渴望口才。大凡政壇領(lǐng)袖，商界精英，無不都是的演說家，回顧二戰(zhàn)以來，政壇風(fēng)云人物有：毛澤東、周恩來、鄧小平、希特勒、羅斯福、奧巴馬；商界風(fēng)云人物有：比爾·蓋茲、喬布斯、馬云、俞敏洪、嚴(yán)介和、郭凡生等等，無不是的情商專家，演說高手。

口才追求

自中國改革開放以來，在以北、上、廣、深四大城市為大中華主流人群和經(jīng)濟的發(fā)展主體，人們對職場的競爭極為敏感，對學(xué)習(xí)的意識和興趣極為濃厚，因此，為滿足大眾職場人士的學(xué)習(xí)需求，近年來，眾多培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般拔地而起，從嬰幼兒教育到婚姻關(guān)系，從幸福人生到家庭和諧，從心靈修煉到健康養(yǎng)生。從大學(xué)生競崗競聘到職場管理溝通，從市場營銷技巧到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從智慧經(jīng)營到領(lǐng)袖風(fēng)采，從自我發(fā)展到愛國情懷等等。項目多端靈活，經(jīng)營重組創(chuàng)新，已掀起中國培訓(xùn)界的新浪潮。然而，盡管多少的課程多少的老師，口才的學(xué)術(shù)智慧，都是他們上路的**門課程，更是大凡成功人士的關(guān)鍵因素之一。輕松開口，自信溝通，激情演講，走出去，說出來，把錢收回來，談笑間檣櫓灰飛煙滅，是每一個在職場生涯的奮斗尋覓中至高的追求。

企業(yè)文化

教育理念：謀必忠，交必信，傳必習(xí)。

服務(wù)理念：以虔誠換熱忱，以溝通至融通。

團隊文化：輕諾必寡信，言必行，行必果。

發(fā)展宗旨：讓世界聆聽中國人的縱橫之聲。